营销步入多元化卖车时代 线上线下两手抓

3CS汽车维修管理软件关注，中国汽车维修管理软件市场的商机非常巨大，想在这块市场有自己的一席之地，把车造好的同时，也要汽修软件把车卖好，这是品牌和经销商都要考虑的重要问题。仅以单纯的广告形式推广自己的产品肯定是不够的，所以我们看到了买车时赠送其他产品的举动、综艺节目中专车的使用、电影中汽车维修管理软件产品的植入，以及各网站如火如荼的汽车维修管理软件团购；2014年，品牌联合营销、植入性营销、网络营销、体验营销等可谓迈上了一个新的台阶。

线上线下两手抓

现在汽车维修管理软件品牌越来越多的口号是“面向80后、90后”，有的甚至将活动触角伸向大学院校。定位年轻化，就不能忽略“网络气息”。以东风标致2008为例，其在预热期就打造网络话题引发讨论和关注，同时针对较为火热的微信游戏市场，东风标致与腾讯游戏合作，将东风标致2008融入到游戏中去，并以一个独立角色出现。

同样做到线上线下“开花”的还有天津一汽，其首款SUV车型骏派D60将自己打造得更像个IT产品，并且通过一系列线上线下活动，在知名度的建立和争取用户上都取得了不错的效果。

而向来很会做营销的上海大众去年双十一针对凌渡在天猫推出10000元订金预售活动时，当天订单就超过了2500辆。上海大众汽车维修管理软件有限公司销售与市场执行副总经理贾鸣镝（点击查看最新人物消息）表示，上海大众后来在11月21日又做了一个100辆车的预售，8分钟抢完；26日再预售100辆车，仅4分钟汽修软件抢完。对于未来如何做好推广营销，贾鸣镝表示：“我们会更多从大数据的角度研究客户的需求，包括客户在产品使用、购买以及服务过程中遇到的问题该如何解决。希望将来的营销模式更加向体验营销和互动式营销方向来发展。”

影视植入要“快准狠”

时下，最为厂家津津乐道的就是植入营销了。植入式营销是指将产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入到影视等作品中，强化品牌宣传效果，继而达到营销目的。而说到植入式营销，就不得不提英菲尼迪去年的作为，其赞助《舌尖上的中国》第二季以及与《爸爸去哪儿》的合作可谓收获颇丰，尤其是随着《爸爸去哪儿》的热播，英菲尼迪的品牌认知度也水涨船高。英菲尼迪中国市场营销与公关部总监刘旭表示回报超出预期，“我们的投入成本并不高。没想到这档节目在周五同期的市场占有率达到10%，随后网络视频上的转播率也很高。”
汽修软件
另一方面，广汽传祺在《变形金刚4》上的投入也有目共睹，除影片中作为官方用车得到高曝光率外，在上映前，广汽传祺便利用大型广告进行投放，特别是在纽约时代广场纳斯达克屏幕投下广告，吸引了外媒对其的关注。《变形金刚4》于去年6月27日零时上映，上映不到两周，传祺全国经销商累计集客10万人，部分4S店在此期间达到了30%的转化率。

借体育赛事打造形象

东风雪铁龙（微博）近年来在体育营销方面下了不少工夫——WTCC　2014赛季，全新爱丽舍在北京站提前锁定车手总冠军席位，到上海站提前夺取了厂商年度总冠军，而在澳门的收官之战后，雪铁龙车队在23场比赛中赢得了17场胜利，赛季总积分突破1000分。东风雪铁龙市场部部长孙亦文表示：“借势WTCC赛事，东风雪铁龙及时推出了全新爱丽舍WTCC纪念版车型，期间甚至有车迷打造出‘民间版’WTCC赛车，可见其受欢迎程度。对于2015年的营销基调，东风雪铁龙会继续开展体验式营销，组织系列事件和体验活动。”