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“坐商”经销商需跳出思维局限 痛定思痛

来源: 3CS     发布:2016/12/23

“坐商”经销商需跳出思维局限 痛定思痛

上周参加一汽车行业论坛,有专家举了东风日产在韶关的经销商“像卖药一样卖车”的案例,颇令人深思。尤其当下这样车市增长乏力的情形之下,对于习惯了在装修奢华的4S店展厅内“坐商”的经销商们,不亚于一场营销“头脑风暴”。

尽管一到淡季,就有车商叫苦不迭,呼吁政策补贴汽修软件支持,事实上,反观家电、快消品行业的竞争程度,过去十余年,汽车厂商们的日子过于安逸了。“穷则思变”,在竞争激烈的快消品行业,经销商们削尖脑袋促进销售,遍发传单,每周定期外出“行商”做巡展,甚至深入到了田间地头向消费者派传单。

即使被誉为竞争白热化,比如A级、B级车市场,其竞争的惨烈程度仍与家电行业、快消品行业相距甚远。

每当看到在一线城市猛砸广告宣传的自主品牌,很为这种大手笔的花钱方式担忧,自主品牌的市场在哪?毫无疑问,肯定是在一些地级市、县级市。然而,上述区域,消费者们缺乏对于汽车品牌的了解,也给汽车厂商带来了机遇,针对区域市场的营销,声势浩大的宣传,以及试乘试驾,在当地消费者的脑海中强化品牌的印象,进而达成销售。

再举一例,在不少地级市、县城,一个名为“周大生”,乍听上去跟“周大福”、“周生生”有点近似的二线金饰品牌的销售非常之好,甚至被不少当地人视为超过前两者的“名牌”,缘何?专卖店开得多,动静大,给当地人的感觉就是“这个品牌实力肯定很强,不买它,买什么?”

“危机”则是危险中蕴含着机遇,汽车厂商们能否跳出思维局限,痛定思痛,对自身来一个180度的转变,有没有这样的魄力,也将决定其未来在市场格局中的地位。请关注:"民生东都3CS"体验3CS汽车维修管理软件,汽车4s店管理软件,3CS汽车微服务平台! 百度:3cs汽车4S店管理系统,汽车维修管理系统,3csdms系统,汽修软件,汽配软件,3cs进销存管理系统 官网:http://www.cccsss.cn/ 全国领先的3CS汽车综合管理平台。

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